Hasan Meral

Aklıma Gelmişken

Etiket: Robert-Cialdini

İknaya Açılan Kapı

Psikoloji alanında bir klasik olan İknanın Psikolojisi kitabın yazarı Robert B. Cialdini, ilk kitabını yayınladıktan 30 yıl sonra, bu alanda edindiği tecrübe ve birikimlerle İknaya Açılan Kapı kitabını yazmış. İknanın Psikolojisi kitabı tüketicileri kurumsal şirketlerin kulladığı, kimi zaman etik olmayan ikna tekniklerine karşı bilinçlendirmek amacıyla yazılmıştı. Yazar bu kitabın tüketicilerden çok pazarlamacılar ve satışçılar tarafından okunduğunu fark edince, yeni kitabında tüketicileri ikna etmek isteyen kurumları ve kişileri hedeflemiş.

İknaya Açılan Kapı kitabı, başarılı bir ikna süreci için yapılması gereken ön hazırlık sürecini anlatıyor. Kitabın orijinal ismi olan Pre-Suasion (iknanın öncesi olarak çevrilebilir), kitabın özünü iyi ifade ediyor. Yazar, kişilerin seçimlerini belirleyen en önemli unsurun, fayda veya ihtiyaç değil de zamanlama olduğunu öne sürüyor. Kitapta “ayrıcalıklı anlar” olarak tanımlanan bu zamanlar, bir nevi eşref saati olarak açıklanabilir. Cialdini kitapta, ayrıcalıklı anların nasıl yaratılabileceği ve ikna stratejisinin nasıl uygulanması gerektiğine dair düşüncelerine de yer vermiş.

Devamını oku

İknanın Psikolojisi

Nasıl ikna oluruz hiç düşündünüz mü? Bazen çok da gönüllü olmadığımız halde birilerine söz verdiğimizi ya da bir şeyler satın aldığımızı fark etmişsinizdir. Peki nasıl oluyor insanlar ya da kurumlar bizi böyle şeyler yapmaya ikna ediyorlar.

Bunların rastgele olaylar olduğunu düşünüyorsanız fazla iyi niyetli biraz da saf olduğunuzu söyleyebilirim. Çoğu zaman üzerine uzun uzun kafa yorulmuş, çokça test edilip onaylanmış taktikler kullanıyorlar. Hayır, bu bir komplo teorisi kitabı değil, yaşanmış gerçek örneklerin yer aldığı bir kitap.

Devamını oku

© 2020 Hasan Meral

Theme by Anders NorenUp ↑