100 TL değil sadece 99,90 TL. Tam sayıları sonu 90 ile biten küsuratlara dönüştürmek, herkes tarafından bilinen son derece banal bir fiyatlandırma hilesi, garip olansa hala işe yarıyor olması. Aslında fiyatlandırma stratejisi bundan çok daha fazlasını içeriyor, tuzak etkisi, yıl boyu devam eden indirimler, çıpalama… Tüm bu stratejilerin temel amacı ise size o ürünün makul fiyatlı olduğunu düşündürtmek.
William Poundstone, Fiyatlamanın Sırları isimli kitabında büyük şirketlerin tüketicileri ikna etmek için kullandıkları fiyatlandırma stratejilerini detaylı şekilde anlatmış. Kitap, şirketlerin bu stratejileri uygularken temel aldıkları davranışsal ekonomi ve sosyal psikoloji teorilerinden bir buket de sunuyor. Pazarlama alanında çalışan bir profesyonel olarak keyifle okuduğum bir kitap oldu.
